改革开放以来，随着经济与社会的快速发展，医疗器械行业日益成为我国国民经济的重要组成部分。人们对身心健康问题的愈加关注使得医疗健康服务需求也在不断增强，就增进人民健康、提高生活质量、促进社会进步等各方面而言，医疗器械行业均具有十分重要的作用。

尽管我国已步入世界制药大国的行列，形成了较为完备的医药工业体系和医药流通网络。但相比于一些发达国家，我国在医疗器械发展这方面的起步较晚，直至二十一世纪，才开始落实医疗器械的管理与发展工作。因此，现阶段我国的医疗器械产业仍存在不规范现象。正是在多种市场乱象的催化下，涌现出了一批优秀的医疗器械管理人才。彭剑先生正是这样一位医疗器械管理领域的专业人士。

彭剑先生，1984年出生于中国山东省，作为医疗器械管理领域的专家已经在医药行业有十余年的从业经历。早在2005年，彭剑先生就主攻医药专业，进行专业且系统的学习，自毕业起一直在山东从事医药器械管理工作。因其过人的综合研究能力和全面管理能力，他自入行来便得到领导赏识并得到重用，于2012年在山东鸿林医药有限公司管理层担任项目经理一职，主要负责公司医疗器械推广项目的管理工作。作为放射医疗器械项目的负责人，他发现了放射医疗仪器这一产品的市场价值，带领团队严控器械质量，使该产品得到可观的销量和突出的利润。

放射医疗器械的成功让彭剑更加坚定了加强医疗器械产品的一线管理才能符合医药市场需求、保障群众就医安全这一理念。此后他带领团队再接再厉，在每一医疗器械推入市场之前都严格按照医疗标准进行检验试用，公司业绩在他的带领下持续提高。

2015年，彭剑已成为恒泰众联医药集团有限公司股东大会的重要一员。同年，他也成为了山东康卫达医药科技有限公司的法人代表。作为公司法人，他在公司的发展管理上展现出过人的能力，带领公司仅在一年时间内就创收上千万元。继而在2020年7月改变公司产品销售策略，开拓国际市场，一举拿下泰国知名医药品牌的中国代理权，为公司创造数千万的收入。

彭剑认为，有挑战才能有提升，面对医疗器械市场因管理缺陷而产生的乱象，他始终以认真负责的态度把好每一道医疗器械质量关。在变化的医药市场环境中把握好机遇，不断调整产品管理方案，在完成自我提升的同时也创造了公司业绩的辉煌。

目前，我国医疗器械市场的问题层出不穷，钢绞线厂家医疗安全问题涉及到医疗器械研发、生产、销售等各个环节。医疗器械产品质量不规范引起的安全隐患严重损害了人民群众的切身利益。针对劣质医疗器械投入市场的问题，彭剑积极探索有效的医疗器械市场管理方式，他所提出的科学管理方式具体包括两个层面：一是建立医疗器械产品管理信用体系；二是构建科学的医疗器械营销体系。这对于保障人民群众就医安全做出了重要贡献。

彭剑向我们解释到，药企能在医药市场长久发展的关键之处就在于为大众所信任，因此，公司首先须建立一套完善的医疗器械产品管理信用体系。他将每一项要求落实到基层环节，加强对一线医疗器械生产制造员工的专业培训，使他们熟练掌握器械制造技术和设备操作，从源头上降低生产事故及器械次品率。在保证产品质量的同时，彭剑也注重利润和收益，在生产线尽最大可能优化工作流程，降低器械原材料损耗并将高利润器械产品的规模扩大，使公司在质量和效益上实现双赢的效果。在完善的医疗器械产品管理信用体系基础之上，彭剑还提出了一套科学的医疗器械营销体系，这也使得他们公司在激烈的医药市场竞争中占得先机。

个人信息是指以电子或其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息。个人信息包括1）姓名、出生日期、住址、电话、电子邮件等个人基本资料；2）身份证、护照、驾驶证、工作证、社保证、居住证等个人身份信息；3）基因、指纹、声纹、掌纹、面部识别特征等个人生物识别信息；4）个人信息账号、IP地址、个人数字证书等网络身份标识信息；4）个人健康生理信息；5）职业、职位、工作单位、学历、工作经历、成绩单等个人教育工作信息；6）银行账号、口令、存款信息、房产信息、信贷信息、征信信息、交易和消费记录、流水记录、虚拟财产等个人财产信息；7）通信记录和内容、短信、彩信、电子邮件等个人通信信息；8）通讯录、好友列表、群列表、电子邮件地址列表等联系人信息；9）网络浏览记录、软件使用记录、点击记录、收藏列表等个人上网操作记录信息；10）硬件序列号、软件列表、设备MAC地址、唯一设备识别码等设备信息；11）定位信息、行踪轨迹、住宿信息、经纬度等个人位置信息；12）婚史、宗教信仰、性取向、未公开的违法犯罪记录等其他信息。

彭剑提到，科学的营销体系首先体现在扩大医疗器械产品组合策略，一方面是拓宽医疗器械产品组合横向宽度，即在原有医疗器械产品组合的基础上再增设一个或多个产品路线，延伸医疗器械营销的范围。另一方面同时施行压缩策略，将质量差、盈利少的医疗器械产品及这一产品营销路线拔除。产品扩大与压缩策略相结合的方式有效地使医疗器械营销渠道的目标集中化，使企业获得了更大的经济效益。

此外，这套医疗器械产品营销体系还体现在科学的定价策略，彭剑采取的是差异定价策略和折扣折让策略，根据季节性易发疾病的不同，推广相应类别的医疗器械并予其定价，使各类医疗器械得到均衡供应。同时也采取现款折扣、集结折扣等折扣方式，以调动医院、诊所的采购需求，实现企业稳定运营的目标。企业在他的科学管理下快速腾飞，发展成为医疗器械领域的行业标杆。

彭剑所提出的这一系列行之有效、科学可行的医疗器械管理方式为整个医疗器械管理领域构建了一副先进的运营模板，得到了整个医疗器械行业的广泛认可，不少医药企业采取他的管理方式对企业加以管理，得到了极好的反响。

作为一名专业的医疗器械管理人才，十余年的付出与努力让彭剑在医疗器械管理领域积累了丰富的经验。他长期坚守在医疗器械产业的管理一线，在确保医疗器械产品质量的同时，守护着群众的就医安全。凭借着灵敏的医药市场嗅觉和稳健务实且有效的管理能力，他将自己投身于并服务于医疗器械行业，将持续为国家医疗器械产业的发展做出重大贡献。